Dvě cesty k prodeji
Prodej na trhu znamená inzerci, prohlídky, jednání se zájemci a čekání na kupce, který cenu zaplatí, případně na schválení jeho hypotéky. Odkup znamená, že nemovitost koupí přímo firma nebo investor, obvykle rychle, bez inzerce a bez prohlídek cizích lidí. Obě cesty jsou v pořádku; liší se v tom, co za co vyměňujete. Rozumné rozhodnutí vyžaduje vědět, kolik jedna cesta stojí proti druhé u vaší konkrétní nemovitosti, ne obecně.
Co obvykle získáte odkupem
- Rychlost: kupující je známý od začátku, neřeší se hledání zájemce.
- Jistotu: odpadá riziko, že zájemce odstoupí nebo nedostane úvěr.
- Diskrétnost: bez inzerátu s fotografiemi vašeho bytu a bez prohlídek.
- Méně práce: nemovitost nemusíte připravovat na prezentaci.
Cena za tyto výhody je zpravidla nižší kupní cena, než jakou by nemovitost mohla získat na trhu. Kupující nese riziko dalšího prodeje, náklady na případnou rekonstrukci a svůj čas, a to do nabídky promítá. Konkrétní rozdíl se liší případ od případu a nedá se vyjádřit obecným procentem.
Co obvykle získáte prodejem na trhu
- Vyšší cenu, pokud je o vaši nemovitost zájem a máte čas počkat na správného kupce.
- Možnost vybrat si mezi zájemci a jejich podmínkami.
- Přehled o skutečné poptávce: reakce na inzerát vám řekne, jestli je cena nastavená správně.
Platíte za to časem, přípravou nemovitosti, prohlídkami a nejistotou až do podpisu kupní smlouvy. U kupujícího s hypotékou přibývá čekání na banku a na ocenění, které si banka nechá udělat sama.
Kdy dává odkup smysl
Když potřebujete peníze k pevnému datu, například kvůli koupi jiného bydlení nebo vypořádání dědictví. Když je nemovitost ve stavu, který by zájemce na trhu odrazoval, a nechcete investovat do oprav. Když nechcete prohlídky, nebo když je prodej spojený s náročnou osobní situací a rychlé uzavření má pro vás hodnotu samo o sobě.
Kdy je lepší prodat na trhu
Když máte čas, nemovitost je v dobrém stavu a v žádané lokalitě, nebo když je rozdíl mezi nabídkou odkupu a tržním rozpětím větší, než kolik jste ochotni za rychlost zaplatit. Právě tento rozdíl bez orientačního odhadu neznáte.
Jak se rozhodnout s čísly v ruce
- Spočítejte si orientační tržní rozpětí. Náš odhad porovná nemovitost s podobnými nabídkami v okruhu 1, 3, 7 a 15 km a s veřejnými cenovými podklady; po zadání kontaktu dostanete sedmistránkovou analýzu s dolní, střední a horní cenou a třemi cenovými strategiemi.
- Postavte nabídku odkupu vedle dolní hranice rozpětí. Rychlejší strategie v analýze ukazuje, s jakým cenovým cílem se počítá, když upřednostníte rychlost i při prodeji na trhu.
- Sečtěte, co vás prodej na trhu stojí: čas do prodeje, náklady na přípravu a případnou provizi.
- Ptejte se na podmínky odkupu: termín výplaty, kdo nese daně a poplatky a co se stane, když se při prohlídce něco najde.
Jak to dělá NSK Living
NSK Living nemovitosti prodává a pronajímá, rekonstruuje a připravuje developerské projekty. Spolupracuje s významnými stavebními a investičními partnery, a vybrané nemovitosti proto může po osobním posouzení přímo odkoupit nebo diskrétně nabídnout investorům: bez inzerce, bez prohlídek, s rychlým vypořádáním. Platí to pro vybrané nemovitosti a až po osobním posouzení, ne automaticky pro každou poptávku.
Odhad na tomto webu je proto stejný pro obě cesty. Nejdřív dostanete orientační tržní rozpětí a analýzu; teprve potom má smysl bavit se o tom, jestli je pro vás lepší inzerce, nebo přímý odkup. Makléř, který se vám ozve, může obě možnosti porovnat na konkrétních číslech vaší nemovitosti.