Dolní, střední a horní cena
Výsledek ukazuje dolní, střední a horní cenu a cenu za metr čtvereční. Střední cena je přibližná zaokrouhlená hodnota, ke které se po přepočtu na vaše parametry sbíhají podobné nabídky a cenové podklady. Dolní a horní hranice říkají, jak moc se podklady rozcházejí. Široké rozpětí znamená, že vhodných srovnání je méně nebo si jsou méně podobná.
Vysvětlení spolehlivosti
Ke každému výsledku patří slovní vysvětlení spolehlivosti. Popisuje kvalitu dostupných podkladů; ta závisí na počtu a podobnosti srovnání i na tom, nakolik se výsledky jednotlivých podkladů shodují. Není to záruka budoucí prodejní ceny. Pokud výsledek uvádí, že vznikl z vlastní historie nabídek, nejvýše sedm dní staré, berte ho s větší rezervou; výpočet to říká výslovně.
Dosažitelná hodnota a inzertní cena jsou dvě čísla
Analýza rozlišuje orientační dosažitelnou hodnotu, tedy za kolik se nemovitost pravděpodobně prodá, a doporučenou inzertní cenu, tedy s jakou cenou vstoupit do inzerce. Nabídková cena vyjadřuje očekávání prodávajícího a sama nepotvrzuje cenu uzavřeného obchodu; výpočet s tímto rozdílem pracuje. Obě čísla se mohou lišit; jde o odpovědi na dvě různé otázky.
Tři cenové strategie
Rychlejší prodej pracuje s nižším cenovým cílem pro majitele, který upřednostňuje rychlost. Standardní strategie je výchozí doporučení. Ambiciózní strategie zkouší vyšší cenovou hladinu a počítá s tím, že budete sledovat odezvu zájemců a případně cenu upravíte. Žádná strategie nezaručuje termín prodeje ani to, že kupující cenu přijme. Vyberte podle své situace: kolik času máte a jak moc vám záleží na posledních procentech ceny.
Srovnatelné nabídky
V klientském srovnání je nejvýše pět nabídek; výpočet jich mohl použít až dvanáct. Výběr se řídí typem nemovitosti, vzdáleností, plochou a dostupnými vlastnostmi. Slouží k tomu, abyste viděli, s čím se vaše nemovitost porovnávala. Když vám některá připadá nevhodná, řekněte to makléři. Může srovnání projít, upravit doporučení podle dalších zjištění a poslat vám novou analýzu.
Graf vývoje cen
Regionální graf vychází z indexů cen ČSÚ za kraj. Popisuje, kam se trh v kraji pohyboval, ne historii vaší konkrétní nemovitosti. Berte ho jako širší souvislost pro načasování prodeje, ne jako předpověď.
Údaje o místě
Podle dostupnosti dat analýza doplňuje adresní a parcelní údaje, záplavové území, hlukovou zátěž a územní plán. Slouží k tomu, abyste si ověřili, že se odhad vztahuje ke správnému místu, a abyste věděli, co si před prodejem prověřit. Mapové informace nepůsobí jako automatická přirážka nebo sleva a chybějící údaj neznamená, že riziko neexistuje.
Co když výsledek nesedí s vaším očekáváním
- Zkontrolujte zadání: plocha, stav, rekonstrukce a vlastnictví mají na výsledek největší vliv.
- Podívejte se na srovnání: pokud jsou daleko nebo jiného typu, široké rozpětí to vysvětluje.
- Rozlište přání a trh: rozdíl mezi vaší představou a horní hranicí rozpětí je informace, se kterou se dá pracovat.
- Probírejte to s makléřem: věci, které formulář nezachytí, může do doporučení promítnout.
Co si připravit na telefonát s makléřem
- Které srovnání vám nesedí a proč: jiný stav, jiné patro, jiná část ulice.
- Co formulář nezachytil: kvalita rekonstrukce, výhled, hluk, plánované opravy v domě.
- Kolik času na prodej máte a jestli zároveň kupujete; podle toho dává smysl jiná cenová strategie.
- Jestli chcete probrat jen prodej na trhu, nebo i přímý odkup.
S těmito body dokáže makléř doporučení upravit a poslat vám novou analýzu, která odpovídá skutečnému stavu nemovitosti a vašemu časovému plánu.
Výsledek je orientační cenová analýza. Nenahrazuje prohlídku, kontrolu právních poměrů ani znalecký posudek. Čtěte rozpětí společně s použitými srovnáními a vysvětlením spolehlivosti; samotné jedno číslo bez nich vypovídá málo.